Welkom bij de onderzoeks- en strategiediensten in het snelle tempo van vandaag.
We zijn het drukste winkelseizoen van het jaar ingegaan. Telkens weer proberen winkels u te verleiden met verleidelijke aanbiedingen en verleidelijke koopwaar. Lijkt het niet te gemakkelijk om haast te krijgen tijdens het winkelen voor de feestdagen? Of krijg je een kick als je dat felbegeerde item met 75% korting ziet?
Als je deze gevoelens hebt ervaren, ben je niet de enige. In feite zijn onze hersenen chemisch geprogrammeerd om op verkopen te reageren . Voor sommigen van ons verschillen de borden die alleen maar een dag uitverkoop, opruiming en 50% korting roepen, niet zo veel van de sirene-oproep voor andere soorten verslavingen, zoals alcohol, drugs of zelfs eten.
Je hoeft niet eens de diagnose shopaholic te hebben om haast te ervaren tijdens het winkelen. Daarom vindt zelfs de casual shopper het een uitdaging om zelfbeheersing te oefenen aan de kassa. Onderzoekers van Stanford ontdekten dat wanneer je foto's ziet van items die je graag zou willen kopen, een deel van je hersenen met dopaminereceptoren wordt geactiveerd.
Over het algemeen dopaminereceptoren geactiveerd als je iets nieuws, spannends of uitdagends ervaart. Dit kan variëren van het eten van iets lekkers tot het winnen van een competitief spel. Dopamine is een neurotransmitter die helpt bij het controleren van de belonings- en pleziercentra van de hersenen . Het stelt ons niet alleen in staat beloningen te zien, maar ook actie te ondernemen om deze te verwezenlijken.
Dus als je tijdens het winkelen uitverkoopartikelen ziet, krijg je een gevoel van onmiddellijke voldoening. Hoe meer u zich goed voelt over een uitverkoop, hoe groter de kans dat u doorgaat met winkelen. Maar daarna kunnen, net als bij alcoholisten of drugsverslaafden, intense schuldgevoelens ontstaan. Om weer zo hoog te worden, gaan we echter terug voor meer.
Dopamine helpt ook bij het reguleren van beweging en emotionele reacties. In werkelijkheid beslissen we doorgaans in een fractie van een seconde over een aankoop, zonder veel rationeel nadenken. Wanneer we ons aangetrokken voelen tot het verkoopkaartje, gebruiken we niet het gebruikelijke proces van het afwegen van de uitkomst .
Eenzelfde soort gedachte die ons bijvoorbeeld helpt slordigheid in een werkpresentatie te voorkomen of twee keer na te denken over roekeloos gedrag. Dit soort beslissingen worden vaak onbewust genomen. Tijdens aankoopopwinding treedt er een piek in de hersengolven op. Het resulteert in ‘emotionele betrokkenheid’ bij een specifiek product.
In de meeste gevallen worden deze impulsen veroorzaakt door onze eerdere ervaringen met specifieke merken. Ze kunnen ook worden geactiveerd wanneer we items op ons verlanglijstje tegenkomen. Velen van ons zijn niet noodzakelijkerwijs verslaafd aan de dingen die we kopen, maar eerder aan de spanning van de jacht. MRI-onderzoek naar hersenactiviteit suggereert dat pieken in dopamineniveaus veel meer verband houden met het anticiperen op een ervaring dan met de daadwerkelijke ervaring. Het gevoel van welzijn begint dus wanneer een klant alleen maar aan winkelen denkt. Dit kan dagen of zelfs weken gebeuren voordat ze zelfs maar naar de winkel gaan.
Tijdens een uitverkoop neemt het autonome zenuwstelsel (het systeem dat onze vecht- of vluchtreactie veroorzaakt) reflexmatig de controle over sommige organen over. Als gevolg hiervan wordt een verhoogde reactie in het lichaam gecreëerd, vergelijkbaar met de respons die vroege mensen hadden toen ze roofdieren tegenkwamen. Het kan moeilijk zijn om uw impuls om een aantrekkelijk artikel te kopen onder controle te houden, wanneer uw hersenen in de ‘competitieve modus’ zijn overgeschakeld.
Dit gebeurt vanwege de angst een aankoop mis te lopen; als jij het niet koopt, doet iemand anders het wel. Bekend als de verliesaversietheorie , leidt verkoop tot de drang om een artikel te kopen, omdat het de dreiging van verlies met zich meebrengt. Als gevolg hiervan overwaarderen we verliezen op irrationele wijze ongeveer twee keer zoveel als winsten.
Aan de andere kant ervaren sommige shoppers een lagere hartslag, minder angst en opwinding tijdens het winkelen. We hebben allemaal gehoord van “ retailtherapie ” als middel om te ontspannen en te ontsnappen aan de dagelijkse problemen.
Geniet deze feestdagen van een paar uitverkoopartikelen. Bedenk echter dat het gemakkelijk is om die motivatie te activeren om naar felbegeerde items te zoeken. Winkelen voelt als een schattenjacht. Maar misschien overschat u de hoeveelheid plezier die u zult beleven als u eenmaal het artikel heeft gevonden dat u wilt kopen. Houd daar rekening mee voordat u geld gaat uitgeven aan uw creditcard. Veel jachtplezier!
Welkom bij de onderzoeks- en strategiediensten in het snelle tempo van vandaag.
Hier zijn enkele fascinerende neurowetenschappelijke bevindingen over het menselijk brein die u misschien nog niet kent.
Een diversiteit aan NeuroTracker-onderzoeksbenaderingen heeft geleid tot een aantal fascinerende inzichten over hoe de hersenen de menselijke prestaties en welzijn beïnvloeden
Krijg een overzicht van de tests die zijn ontworpen om te decoderen hoe uw grijze massa functioneert.
Het #1 meest wetenschappelijk gevalideerde cognitieve trainingssysteem ter wereld. Gebouwd op 20 jaar neurowetenschappelijk onderzoek door toonaangevende autoriteiten in hun vakgebied. Verbeter uw hersenen en prestaties.
